Technico-commercial
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Le métier
Le/la spécialiste de la vente…
Mais aussi l’expert(e) des produits de l’entreprise, et des besoins des clients : le/la technico-commercial(e) sait expliquer les arguments techniques à son client pour le faire acheter !
Le technico-commercial conseille et propose des solutions adaptées auprès des entreprises (commercialisation de biens et services liés à ces biens, une ou plusieurs gammes de produits).
Il s’adresse uniquement à des professionnels.
Accessibilité
- Ce métier est accessible au niveau Bac avec un Bac Pro Technico-commercial.
- La formation se poursuit après le bac via un BTS technico-commercial ou un BTS ACSE.
- La formation peut se compléter à Bac +4/5 via une licence professionnelle.
Conditions d’exercices
Conditions d’exercices
de l’activité
- Prospecter le marché potentiel
- Développer un portefeuille client
- Vendre des produits industriels
- Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise
- Répondre aux appels d’offres
- Garantir l’efficacité du service de la signature à l’installation
- Assurer le service après-vente (assistance technique)
- Former les salariés
- Mener des actions de communication lors de manifestations évènementielles
Commercial
Chargé d’affaires
Technico-commercial en agrofourniture
Technico-commercial en grandes cultures
Technico-commercial en élevage
employeurs
Organisme stockeur
Groupement de producteurs
Savoirs
Savoir-faire
- Excellent relationnel, qualités d’écoute, bonne présentation,
- Dynamisme, patience et persévérance,
- Ouverture d’esprit, curiosité,
- Capacité d’adaptation, d’anticipation, prise d’initiative,
- Rigueur et méthode, analyse, vue globale, prise de recul,
- Sens du travail en équipe.
Savoirs
- Connaissances en marketing, gestion et droit commercial (réglementation des prix)
- Connaissance forte du marché
- Maîtrise des techniques de vente
- Sens de l’écoute et de la persuasion
- Résistance à la pression
- Goût du challenge
- Maîtrise de l’anglais technique
La filière Agriculture
Formations
BTSA ACSE, BTSA AP , BTSA MM, Licence pro
Voici les formations disponibles sur le campus
Licence
Licence professionnelle – Gestion des risques
Formation en apprentissage
Pôle supérieur
CFPPA
BTSa
Analyse, conduite et stratégie de l’entreprise agricole
Formations pour adultes
Pôle supérieur
CFPPA
BTSa
Développement et animation des Territoires Ruraux
Formation scolaire
Pôle supérieur
Lycée